C'était simple une fois, non? Quand il s'agissait de promouvoir votre école privée, vous créiez une magnifique brochure, l'envoyiez par la poste à des familles potentielles et attendiez que le téléphone sonne et que les rendez-vous d'admission soient pris. Ce n'est plus aussi simple que cela.
Aujourd'hui, les écoles se trouvent dans une position d'exiger un plan de marketing pour commercialiser auprès d'un consommateur averti. Ces familles potentielles ont une longue liste de choses qu'elles recherchent dans une école pour leurs enfants, veulent obtenir une excellente éducation à un prix abordable, et elles veulent le meilleur. Les écoles sont confrontées à un marché concurrentiel, mais nombre d'entre elles hésitent en matière de marketing. Alors, comment votre école privée vous faire remarquer et où devez-vous concentrer vos efforts de marketing?
Voici trois choses que vous pouvez commencer à faire dès aujourd'hui pour maximiser vos efforts de marketing:
Évaluez et optimisez votre site Web
Aujourd'hui, il n'est pas rare que les écoles privées reçoivent des «demandes fantômes», ce qui signifie qu'il n'y a aucun dossier de la famille dans leur système avant application est reçue ou demande de entretien est fait. Il y a des années, le seul moyen d'obtenir des informations sur l'école était de se renseigner. Désormais, les familles peuvent accéder à ces informations via une recherche en ligne rapide. Par conséquent, il est essentiel que votre site Web soit utile.
Assurez-vous que le nom, l'emplacement, les notes et les instructions de candidature de votre école figurent au premier plan sur votre site Web, ainsi que vos coordonnées. Ne forcez pas les gens à trouver ces informations de base qu’ils veulent; vous pourriez perdre une famille potentielle avant même d'avoir l'occasion de dire bonjour. Assurez-vous que le processus de demande est décrit avec des dates et des délais faciles à trouver, ainsi que des événements publics publiés, afin que les familles sachent quand vous organisez une journée portes ouvertes.
Votre site doit également être réactif, ce qui signifie qu'il s'ajuste automatiquement en fonction de l'appareil que l'utilisateur possède actuellement. Aujourd'hui, vos futures familles utiliseront leur téléphone pour accéder à votre site à un moment donné, et si votre site n'est pas adapté aux mobiles, l'expérience de l'utilisateur ne sera pas nécessairement positive.
Vous ne savez pas si votre site est réactif? Vérifiez vérificateur de conception réactif outil.
Vous devez également réfléchir à la façon dont les moteurs de recherche voient le site de votre école. C'est ce qu'on appelle l'optimisation des moteurs de recherche, ou SEO. Développer un plan de référencement solide et cibler des mots clés spécifiques peut aider votre site à être capté par les moteurs de recherche et à afficher idéalement en haut de la liste de recherche. Dans les termes les plus élémentaires, le référencement peut être réparti comme suit: les moteurs de recherche comme Google veulent afficher les pages des utilisateurs qui ont un contenu intéressant et fiable dans leurs résultats de recherche. Cela signifie que vous devez vous assurer que le site Web de votre école a un contenu intéressant et de bonne réputation qui peut être affiché dans les résultats de recherche.
Vous écrivez un excellent contenu qui utilise des mots clés et des mots clés à longue queue (expressions) que les gens recherchent en ligne. Commencez à lier au contenu précédent dans votre nouveau contenu. Avez-vous écrit un blog sur le processus d'admission la semaine dernière? Cette semaine, lorsque vous bloguez sur l'aide financière dans le cadre du processus d'admission, renvoyez à votre article précédent. Ce lien aidera les gens à naviguer sur votre site et à trouver encore plus de contenu.
Mais comment votre public trouvera-t-il votre contenu? Commencez par vous assurer de partager votre contenu en utilisant des éléments tels que les médias sociaux (Facebook, Twitter, etc.) et le marketing par e-mail. Et répétez. Bloguez, liez, partagez, répétez. Régulièrement. Au fil du temps, vous augmenterez le nombre de vos abonnés, et les moteurs de recherche comme Google s'en rendront compte, augmentant lentement votre réputation.
Élaborer un plan de médias sociaux robuste
Il ne suffit pas d'avoir un site Web avec un excellent contenu. Vous devez partager votre contenu, et un solide plan de médias sociaux est le moyen idéal de le faire. Vous devez réfléchir à la position quotidienne de votre public cible et à la manière dont vous allez interagir avec lui. Si vous n'êtes pas déjà actif sur les réseaux sociaux, vous devriez l'être. Pensez à quel média social pourrait convenir à votre école et choisissez un ou deux points de vente à utiliser pour commencer, si vous ne l'avez pas déjà fait. Êtes-vous plus intéressé à cibler les parents ou les élèves? Déterminer votre public cible principal est essentiel. Facebook et Twitter peuvent être idéaux pour cibler les parents, tandis qu'Instagram et Snapchat pourraient être les meilleurs pour les étudiants.
Combien de temps avez-vous à consacrer à un plan de médias sociaux? La cohérence est essentielle en ce qui concerne le marketing des médias sociaux, le fait d'avoir un contenu régulier à partager, et un objectif pour ce que vous partagez est important. Assurez-vous que vous avez un plan réaliste à long terme et que vous le publiez régulièrement.
Idéalement, vous souhaitez vous concentrer sur le contenu à feuilles persistantes, qui n'est pas sensible au temps et a une longue durée de vie. De cette façon, vous pouvez partager le contenu plusieurs fois et c'est toujours pertinent. Des éléments tels que les rappels d'agenda ne sont pas persistants et ne peuvent être utilisés que pendant une courte période.
Limiter la publicité imprimée
Si la lecture de celui-ci vous fait paniquer, écoutez-moi. Impression la publicité coûte cher, et ce n'est pas toujours l'utilisation la plus efficace de votre argent. Il est difficile de vraiment juger du succès de la publicité imprimée, mais de nombreuses écoles ont arrêté la grande majorité de leurs campagnes de publicité imprimée, et devinez quoi? Ils font mieux que jamais! —Pourquoi? - Beaucoup de ces écoles ont réaffecté ce financement à des stratégies de marketing entrant, ce qui les aide à atteindre des publics cibles où elles se trouvent quotidiennement.
Si vous pensez que votre conseil d'administration ne pourra jamais y aller, voici ce qui s'est passé avec moi:
UNE membre d'équipage Dans l'une de mes anciennes écoles, je suis venu livide parce que nous n'étions pas inclus dans un important livret de rentrée scolaire dans lequel se trouvaient la plupart de nos écoles de pairs. "Quatre personnes sont venues me demander pourquoi nous n'y sommes pas!"
J'ai simplement répondu: "vous êtes les bienvenus". Pensez-y - si quelqu'un regarde le journal et remarque que vous n’êtes pas là, est-ce une mauvaise chose? Non! Vous venez d'économiser de l'argent en ne faisant pas de publicité, et le lecteur pensait toujours à vous.
Quel est l'objectif de la publicité? Se faire remarquer. Si vous vous faites remarquer en ne faisant pas de publicité, c'est une bonne nouvelle. Et les gens peuvent même se demander pourquoi vous n'êtes pas dans le journal ou le magazine qu'ils lisent, ce qui signifie qu'ils peuvent se rendre sur votre site Web ou votre page Facebook pour voir ce qui se passe dans votre école. Ne pas apparaître dans ce numéro "Retour à l'école" pourrait également faire croire aux gens que vous n'avez pas besoin de faire de la publicité, ce qui les fait supposer que vous vous débrouillez si bien, que les applications affluent. C'est une grande réputation à avoir!
L'offre et la demande. Si les gens perçoivent votre produit (votre école) comme une denrée hautement souhaitée, ils le voudront encore plus. Tant que vous avez d'autres efforts de sensibilisation, ne pas être dans les sections de publicité imprimée ne vous nuira pas.
L'avantage de la publicité numérique est la conversion instantanée. Lorsque vous pouvez créer une annonce numérique qui mène l'utilisateur directement vers le formulaire de demande où vous obtenez ses coordonnées, c'est une interaction idéale. La publicité imprimée oblige le lecteur à passer de son support actuel (la publication imprimée) à un autre support (l'ordinateur ou son appareil mobile) et à vous rechercher. Lorsque vous faites de la publicité sur Facebook et que vous apparaissez directement dans leur chronologie, ce n'est qu'un clic pour les amener à interagir avec vous. C’est plus facile pour l’utilisateur et cela vous fait gagner du temps et de l’argent!
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