Quel est le simple effet d'exposition en psychologie?

Préférez-vous regarder un nouveau film ou un vieux favori? Préférez-vous essayer un plat que vous n’avez jamais mangé dans un restaurant ou vous en tenir à quelque chose que vous savez que vous aimerez? Selon les psychologues, il y a une raison pour laquelle nous préférons le familier au roman. Les chercheurs qui étudient le "simple effet d'exposition" ont constaté que nous préférons souvent les choses que nous avons vues auparavant aux choses nouvelles.

Points clés à retenir: simple effet d'exposition

En 1968, le psychologue social Robert Zajonc a publié un papier historique sur le simple effet d'exposition. L'hypothèse de Zajonc était que le simple fait d'être exposé à quelque chose de manière répétée était suffisant pour inciter les gens à aimer cette chose. Selon Zajonc, les gens n'avaient pas besoin de ressentir une récompense ou un résultat positif lorsqu'ils étaient autour de l'objet - le simple fait d'être exposé à l'objet serait suffisant pour inciter les gens à l'aimer.

Pour tester cela, Zajonc a demandé aux participants de lire à haute voix des mots dans une langue étrangère. Zajonc a varié la fréquence à laquelle les participants lisent chaque mot (jusqu'à 25 répétitions). Ensuite, après avoir lu les mots, les participants ont été invités à deviner le sens de chaque mot en remplir une échelle de notation (indiquant dans quelle mesure ils ont pensé positif ou négatif au sens du mot était). Il a constaté que les participants aimaient les mots qu'ils avaient prononcés plus souvent, tandis que les mots que les participants n’ont pas été lus du tout ont été évalués plus négativement, et les mots qui ont été lus 25 fois ont été évalués plus haut. La simple exposition au mot était suffisante pour que les participants l'apprécient davantage.

Un endroit où le simple effet d'exposition se produit est dans la publicité - en fait, dans son article original, Zajonc a mentionné l'importance de la simple exposition aux annonceurs. Le simple effet d'exposition explique pourquoi le fait de voir plusieurs fois la même publicité pourrait être plus convaincant que de le voir une seule fois: «comme on le voit sur Le produit "TV" peut sembler idiot la première fois que vous en entendez parler, mais après avoir vu l'annonce plusieurs fois de plus, vous commencez à penser à acheter le produit. toi même.

Bien sûr, il y a une mise en garde ici: le simple effet d'exposition ne fait pas se produire pour des choses que nous n'aimons pas au départ. Par conséquent, si vous détestez vraiment le jingle publicitaire que vous venez d'entendre, l'entendre davantage ne vous fera pas vous sentir inexplicablement attiré par le produit annoncé.

Depuis l’étude initiale de Zajonc, de nombreux chercheurs ont étudié le simple effet d’exposition. Les chercheurs ont constaté que notre goût pour une variété de choses (y compris les images, les sons, les aliments et les odeurs) peut augmenter avec une exposition répétée, ce qui suggère que le simple effet d’exposition ne se limite pas à un seul de nos sens. De plus, les chercheurs ont découvert que le simple effet d'exposition se produit dans des études avec des participants humains à la recherche ainsi que dans des études avec des animaux non humains.

L'une des conclusions les plus frappantes de cette recherche est que les gens n'ont même pas besoin de remarquer consciemment l'objet pour que le simple effet d'exposition se produise. Dans une ligne de recherche, Zajonc et ses collègues ont testé ce qui s'est passé lorsque des images subliminales ont été montrées aux participants. Les images ont été flashées devant les participants pendant moins d'une seconde, suffisamment rapidement pour que les participants ne puissent pas reconnaître l'image qui leur avait été montrée. Les chercheurs ont découvert que les participants préféraient les images lorsqu'ils les avaient vues auparavant (par rapport aux nouvelles images). De plus, les participants qui ont été montrés à plusieurs reprises le même ensemble d'images ont déclaré être dans une humeur plus positive (par rapport aux participants qui n'ont vu chaque image qu'une seule fois). En d'autres termes, le fait de montrer de manière subliminale un ensemble d'images a pu affecter les préférences et les humeurs des participants.

Dans une étude de 2017, un psychologue R. Matthew Montoya et ses collègues ont effectué une méta-analyse sur le simple effet de l'exposition, une analyse combinant les résultats de recherches antérieures - avec un total de plus de 8 000 participants à la recherche. Les chercheurs ont constaté que le simple effet d'exposition se produisait effectivement lorsque les participants étaient exposés à plusieurs reprises à des images, mais pas les participants ont été exposés à plusieurs reprises aux sons (bien que les chercheurs soulignent que cela peut avoir à voir avec les détails particuliers de ces études, telles que les types de sons utilisés par les chercheurs, et que certaines études individuelles ont révélé que le simple effet d'exposition se produit pour des sons). Une autre conclusion clé de cette méta-analyse est que les participants ont finalement commencé à aimer les objets Moins après de nombreuses expositions répétées. En d'autres termes, un plus petit nombre d'expositions répétées vous fera aimer quelque chose de plus - mais, si les expositions répétées continuent, vous pourriez éventuellement vous en lasser.

Dans les décennies qui ont suivi la publication par Zajonc de son article sur le simple effet d'exposition, les chercheurs ont suggéré plusieurs théories pour expliquer pourquoi cet effet se produit. Deux des principales théories sont que la simple exposition nous rend moins incertains et qu'elle augmente ce que les psychologues appellent fluidité perceptuelle.

Selon Zajonc et ses collègues, le simple effet d'exposition se produit parce que l'exposition répétée à la même personne, image ou objet réduit l'incertitude que nous ressentons. Selon cette idée (basée sur psychologie évolutionnaire), nous sommes prêts à être prudents face aux nouvelles choses, car elles pourraient être dangereuses pour nous. Cependant, lorsque nous voyons la même chose encore et encore et que rien de mauvais ne se produit, nous commençons à réaliser qu'il n'y a rien à craindre. En d'autres termes, le simple effet d'exposition se produit parce que nous ressentons plus positivement quelque chose de familier que quelque chose de nouveau (et potentiellement dangereux).

À titre d'exemple, pensez à un voisin que vous passez régulièrement dans le hall, mais ne vous êtes pas arrêté pour parler au-delà d'échanger de brèves plaisanteries. Même si vous ne savez rien de substantiel sur cette personne, vous avez probablement une impression positive d'elle - simplement parce que vous l'avez vue régulièrement et que vous n'avez jamais eu de mauvaise interaction.

le fluidité perceptuelle La perspective est basée sur l'idée que, lorsque nous avons déjà vu quelque chose, il est plus facile pour nous de le comprendre et de l'interpréter. Par exemple, pensez à l'expérience de regarder un film expérimental complexe. La première fois que vous regardez le film, vous pourriez avoir du mal à garder une trace de ce qui se passe et de qui sont les personnages, et vous pourriez ne pas beaucoup apprécier le film. Cependant, si vous regardez le film une deuxième fois, les personnages et l'intrigue vous seront plus familiers: les psychologues diraient que vous avez connu une plus grande fluidité perceptuelle lors de la deuxième visualisation.

Selon cette perspective, l'expérience de la fluidité perceptuelle nous met de bonne humeur. Cependant, nous ne réalisons pas nécessairement que nous sommes de bonne humeur parce que nous connaissons la fluidité: au lieu de cela, nous pouvons simplement supposer que nous sommes de bonne humeur parce que nous avons aimé la chose que nous venons de voir. En d'autres termes, à la suite de l'expérience de la fluidité perceptuelle, nous pouvons décider que nous avons davantage aimé le film lors de la deuxième visualisation.

Alors que les psychologues débattent encore de la cause du simple effet d'exposition, il semble que le fait d'avoir déjà été exposé à quelque chose puisse changer nos sentiments à ce sujet. Et cela peut expliquer pourquoi, au moins parfois, nous avons tendance à préfère les choses déjà familières à nous.

• Chénier, Troy et Winkielman, Piotr. "Effet de simple exposition." Encyclopédie de psychologie sociale. Sous la direction de Roy F. Baumeister et Kathleen D. Vohs, SAGE Publications, 2007, 556-558. http://dx.doi.org/10.4135/9781412956253.n332
• Montoya, R. M., Horton, R. S., Vevea, J. L., Citkowicz, M. et Lauber, E. UNE. (2017). Un réexamen du simple effet d'exposition: l'influence d'une exposition répétée sur la reconnaissance, la familiarité et le goût. Bulletin psychologique, 143(5), 459-498. https://psycnet.apa.org/record/2017-10109-001
• Zajonc, R. B. (1968). Effets d'attitude d'une simple exposition. Journal of Personality and Social Psychology, 9(2.2), 1-27. https://psycnet.apa.org/record/1968-12019-001
• Zajonc, R. B. (2001). La simple exposition: une passerelle vers le subliminal. Orientations actuelles en sciences psychologiques, 10(6), 224-228. https://doi.org/10.1111/1467-8721.00154