UNE question insidieuse est un type de question qui implique ou contient sa propre réponse. En revanche, un question neutre s'exprime d'une manière qui ne suggère pas sa propre réponse. Les questions directrices peuvent servir de forme de persuasion. Elles sont rhétorique en ce sens que les réponses implicites peuvent être une tentative de façonner ou de déterminer une réponse.
En plus du journalisme télévisé, les questions directrices peuvent être utilisées dans les ventes et le marketing, dans les entretiens d'embauche et devant les tribunaux. Dans les sondages et les enquêtes, une question problématique peut fausser les résultats:
Dans une salle d'audience, une question directrice est une question qui essaie de mettre des mots dans la bouche du témoin ou cherche à ce que la personne répète ce que le questionneur a demandé. Ils ne laissent pas de place au témoin pour raconter l'histoire avec ses propres mots. Les auteurs Adrian Keane et Paul McKeown illustrent:
Les questions dirigées ne sont pas autorisées lors de l'interrogatoire direct, mais sont autorisées lors du contre-interrogatoire et dans d'autres cas, par exemple lorsque le témoin est qualifié d'hostile.
L'auteur Michael Lovaglia explique comment les vendeurs utilisent des questions directrices pour évaluer les clients, illustrant avec un vendeur de magasin de meubles: