Apprendre l'importance de l'analyse du seuil de rentabilité

L'analyse du point mort est un outil très important, surtout si vous êtes préparer un plan d'affaires, pour comprendre le volume des ventes votre entreprise d'artisanat doit faire pour couvrir à la fois vos coûts variables et fixes. Au seuil de rentabilité, votre entreprise d'artisanat a gagné ou perdu de l'argent.

C'est une information importante pour vous, le propriétaire de l'entreprise, car vous devez être en mesure de fabriquer vos objets d'artisanat à la prix que vos clients paieront tout en fournissant un revenu suffisant pour couvrir votre vie personnelle les dépenses. Une fois que vous aurez compris, vous trouverez rapidement et facilement un point d'équilibre à l'aide d'une feuille de calcul Excel.

Lorsque vous discutez de l'analyse du point mort avec les clients, l'objectif est de la comprendre pour l'ensemble de leur entreprise ou pour un sous-produit. Bien qu'il soit plus difficile de déterminer le point mort pour chaque article que vous fabriquez (il s'agit plus d'un travail extravagant), ce n'est pas impossible. Plus tard, nous vous montrerons comment faire un point mort approximatif par article.

Considérez le scénario suivant: Un jour, un client potentiel franchit la porte du bureau, qui se demande s'il devrait aller de l'avant et ouvrir une entreprise d'artisanat. La principale préoccupation du client est de savoir s'il pourra couvrir tous ses coûts d'entreprise. Ils veulent également savoir combien d'articles d'artisanat ils devront vendre pour se payer un certain revenu chaque mois.

Ils ont fait leurs recherches préliminaires, notamment en alignant les fournisseurs de matières premières et en obtenant les listes de prix de ces fournisseurs.

Surtout, ils ont également découvert ce qu'ils doivent faire pour devenir un client en gros des fournisseurs et des conditions de remise. Les propriétaires d'entreprises artisanales ont également réalisé des prototypes des articles pour se faire une idée de la quantité de matière première nécessaire si l'entreprise passe en mode de production.

À l'aide d'un tableur pratique, nous allons présenter un guide étape par étape pour l'analyse du point mort pour notre nouveau client fictif des arts et métiers - Oak Desk Clocks, Inc.

Avant de configurer une analyse du point mort pour eux, nous avons besoin faits et chiffres sur les coûts de base:

• Charges variables sont ces dépenses qui sont liées au nombre d'unités vendues. Pour chaque horloge que Oak Desk Clocks, Inc. fait comprendre qu'il y a un coût de 25,00 $ pour le total combiné du matériel et de la main-d'œuvre.
• Frais fixes sont ces dépenses qui ne changent pas en fonction des augmentations ou des diminutions des ventes de vos bureaux. Un très bon exemple de cela est le loyer. Le bail d'Oak Desk Clocks prévoit un loyer mensuel de 1 000 $. Ainsi, peu importe si Oak Desk Clocks vend une horloge ou un million, la société est toujours responsable du montant fixe (1 000 $) des paiements de loyer chaque mois.

Vous trouverez ci-dessous les entrées initiales que nous prévoyons de faire dans une feuille de calcul de point mort pour Oak Desk Clocks, Inc. Aucune de ces entrées ne nécessite de formule - ce ne sont que les hypothèses que les propriétaires des horloges de bureau Oak ont ​​faites sur la base de leurs recherches dans l'industrie horlogère.

1. Le prix de vente par horloge est de 35,00 $ avec une augmentation prévue du prix de vente de 10% par an.
2. Les coûts variables par horloge sont de 25,00 $ avec une augmentation attendue du prix des matières premières et de la main-d'œuvre de 5% par an.
3. Les coûts fixes par an sont de 75 000 $, selon Oak Desk Clocks, qui resteront constants au cours des cinq prochaines années.
4. Les dépenses publicitaires de 15 000 $ constitueront une dépense importante au cours de la première année d'activité, mais devraient diminuer de 12% chaque année au cours des cinq prochaines années.