Ethos, Logos, Pathos for Persuasion

Vous pourriez être surpris d'apprendre qu'une grande partie de votre vie consiste à construire des arguments. Si vous plaidez un cas auprès de vos parents - afin de prolonger votre couvre-feu ou d'obtenir un nouveau gadget, par exemple - vous utilisez des stratégies persuasives. Lorsque vous discutez de la musique avec des amis et que vous êtes d'accord ou en désaccord avec eux sur les mérites d'un chanteur par rapport à un autre, vous utilisez également des stratégies de persuasion.

En effet, lorsque vous vous engagez dans ces «disputes» avec vos parents et amis, vous utilisez instinctivement des stratégies de persuasion anciennes identifiées par les Le philosophe grec Aristote il y a quelques milliers d'années. Aristote a appelé ses ingrédients pour la persuasion pathétique, logos, et éthos.

Lorsque vous écrivez un document de recherche, écrire un discours, ou participer à un débat, vous utilisez également les stratégies de persuasion mentionnées ci-dessus. Vous venez avec une idée (une thèse), puis construisez un argument pour convaincre les lecteurs que votre idée est bonne.

Vous devez vous familiariser avec le pathos, les logos et l'éthos pour deux raisons: tout d'abord, vous devez développer vos propres compétences pour créer un bon argument pour que les autres vous prennent au sérieux. Deuxièmement, vous devez développer la capacité d'identifier un argument, une position, une revendication ou une position vraiment faible lorsque vous le voyez ou l'entendez.

Le logos fait référence à un appel à la raison basé sur la logique. Les conclusions logiques proviennent d'hypothèses et de décisions dérivées de la pondération d'une collection de solides faits et statistiques. Les arguments académiques (documents de recherche) reposent sur des logos.

Un exemple d'argument fondé sur des logos est l'argument selon lequel le tabagisme est nocif en se basant sur la preuve que «lorsqu'elles sont brûlées, les cigarettes créent plus de 7 000 produits chimiques. Au moins 69 de ces produits chimiques sont connus pour provoquer le cancer, et beaucoup sont toxiques ", selon l'American Lung Association. Notez que la déclaration ci-dessus utilise des nombres spécifiques. Les chiffres sont solides et logiques.

Un exemple quotidien d'un appel aux logos est l'argument selon lequel Lady Gaga est plus populaire que Justin Bieber parce que les pages de fans de Gaga ont collecté 10 millions de fans de Facebook de plus que Bieber. En tant que chercheur, votre travail consiste à trouver des statistiques et d'autres faits pour étayer vos affirmations. Lorsque vous faites cela, vous faites appel à votre public avec une logique ou des logos.

La fiabilité est importante dans la recherche. Vous devez faire confiance à vos sources et vos lecteurs doivent vous faire confiance. L'exemple ci-dessus concernant les logos contenait deux exemples basés sur des faits concrets (chiffres). Cependant, un exemple vient de l'American Lung Association. L'autre provient des pages de fans de Facebook. Vous devriez vous demander: laquelle de ces sources pensez-vous être la plus crédible?

Tout le monde peut créer une page Facebook. Lady Gaga peut avoir 50 pages de fans différentes, et chaque page peut contenir des "fans" en double. L'argument de la page fan n'est probablement pas très solide (même s'il semble logique). Ethos fait référence à la crédibilité de la personne qui présente l'argument ou expose les faits.

Les faits fournis par l'American Lung Association sont probablement plus convaincants que ceux fournis par les pages de fans depuis que l'American Lung Association existe depuis plus de 100 ans. À première vue, vous pourriez penser que votre propre crédibilité est hors de votre contrôle lorsqu'il s'agit de poser des arguments académiques, mais c'est incorrect.

Même si vous rédigez un article académique sur un sujet qui est en dehors de votre domaine d'expertise, vous pouvez améliorer votre crédibilité - en utilisant l'éthos pour convaincre - en vous présentant comme un professionnel en citant sources crédibles et rendre votre écriture sans erreur et concise.

Pathos se réfère à faire appel à une personne en influençant ses émotions. Pathos est impliqué dans la stratégie de convaincre le public en invoquant des sentiments à travers sa propre imagination. Vous faites appel au pathos lorsque vous essayez de convaincre vos parents de quelque chose. Considérez cette déclaration:

"Maman, il est évident que les téléphones portables sauvent des vies dans les situations d'urgence."

Bien que cette affirmation soit vraie, le véritable pouvoir réside dans les émotions que vous invoquerez probablement chez vos parents. Quelle mère n'aurait pas imaginé une automobile en panne perchée au bord d'une route très fréquentée en entendant cette déclaration?

Les appels émotionnels sont extrêmement efficaces, mais ils peuvent être délicats. Il peut y avoir ou non un endroit pour pathétique dans ton document de recherche. Par exemple, vous écrivez peut-être un texte argumentatif sur la peine de mort.

Idéalement, votre document devrait contenir un argument logique. Vous devriez faire appel aux logos en incluant des statistiques pour soutenir votre point de vue, comme des données qui suggèrent que la peine de mort réduit / ne réduit pas la criminalité (il y a beaucoup de recherches dans les deux sens).

Vous pouvez également utiliser le pathos en interviewant une personne qui a été témoin d'une exécution (du côté de la peine de mort) ou une personne qui a trouvé la clôture lorsqu'un criminel a été exécuté (du côté de la peine de mort). En règle générale, cependant, les articles universitaires devraient utiliser les appels aux émotions avec parcimonie. Un long papier purement basé sur les émotions n'est pas considéré comme très professionnel.

Même lorsque vous écrivez sur un sujet chargé d'émotion, question controversée comme la peine de mort, vous ne pouvez pas écrire un article qui est tout émotion et opinion. Dans ce cas, l'enseignant attribuera probablement une note d'échec parce que vous n'avez pas fourni d'argument (logique) valable.

• “Qu'y a-t-il dans une cigarette?” Association pulmonaire américaine,